2018年，醫藥市場(chǎng)或將出現這十九個(gè)變化！
1、器械和耗材兩票制時(shí)代來(lái)臨——
繼陜西、安徽后，耗材兩票制會(huì )在更多藥品兩票制實(shí)施較成熟地區跟進(jìn)施行，器械和耗材兩票制時(shí)代來(lái)臨，全國已有的藥械四大采購聯(lián)盟將首先對耗材實(shí)施系列降價(jià)，聯(lián)盟地區內的醫院二次議價(jià)將興起，而各城市大醫院的耗材占比將會(huì )成為下步嚴控趨勢。
2、“普通”器械遭淘汰——
器械鼓勵國產(chǎn)替代進(jìn)口首先會(huì )在基層得到政策扶持，但上市和準入趨嚴，大量竟爭性耗材、器械和未有明確治療效果的藥械類(lèi)產(chǎn)品會(huì )迎來(lái)大量淘汰，但也將會(huì )有更多產(chǎn)品進(jìn)入統一醫保。
3、基藥和低價(jià)藥翻身——
隨著(zhù)城市三級醫院限抗令取消門(mén)診的推進(jìn)，城市以社區衛生服務(wù)中心、農材以縣級醫院為代表的基層門(mén)診量會(huì )顯著(zhù)提高，基藥和低價(jià)藥利好。
4、靠譜專(zhuān)科中成藥口服制劑普漲——
2018下半年起，隨著(zhù)化藥一致性評價(jià)和中藥注射劑的進(jìn)一步整治的推進(jìn)，限抗令的嚴格實(shí)施，中成藥口服制劑在門(mén)診將進(jìn)入替代化藥口服制劑時(shí)期，確有療效的專(zhuān)科用中成藥口服制劑將獲得普漲。
5、不同醫保支付價(jià)控費——
隨著(zhù)2018年一致性評價(jià)最后關(guān)口的到來(lái)，已放棄評價(jià)的大量仿制化藥會(huì )主動(dòng)退出市場(chǎng)，但經(jīng)一致性評價(jià)后，同質(zhì)同價(jià)會(huì )成為國策，各省落地實(shí)施后雖有變化但執行國家政策的主基調不會(huì )動(dòng)，最大變局是利用不同的醫保支付價(jià)作為手段來(lái)繼續控費，整體上國產(chǎn)價(jià)格會(huì )觸底反彈，上調幅度僅在5%-15%之間，但外企原研產(chǎn)品會(huì )有持續大的降幅。
6、三級醫院開(kāi)搶基層醫院——
2018年起，居于城市人口稠密地區的社區衛生服務(wù)中將隨著(zhù)以三甲醫院為首的城市醫聯(lián)體興起而走向變相托管模式，三級醫院間以鄉鎮衛生院和社區衛生服務(wù)中心為目標的爭奪戰將愈演愈烈。
7、進(jìn)入爭奪縣級三甲時(shí)期——
2018年至2020年，縣級醫院在分級診療的驅動(dòng)下將全面進(jìn)入爭奪縣級三甲時(shí)期，這也將迎來(lái)對醫生資源的爭奪，而其中最吸引醫生選擇基層的三件砝碼將是沒(méi)有附加條款的編制、比鄰一線(xiàn)城市的地理位置，以及當地的城市化水平。
8、低價(jià)藥政策放寬——
2018年起隨著(zhù)降價(jià)的持續，大量大普類(lèi)化藥產(chǎn)品會(huì )因此進(jìn)入低價(jià)藥行業(yè)，廠(chǎng)家在持續降價(jià)前放棄此類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)轉向贏(yíng)利性產(chǎn)品，迫使各地進(jìn)一步放寬低價(jià)藥政策，以避免用藥荒的出現。
9、中藥注射劑整治進(jìn)入收割期——
中藥注射劑上市后安全性再評價(jià)實(shí)施政策將在三年內正式出臺，但在2018年后，中藥注射劑市場(chǎng)因大部份已上市產(chǎn)品進(jìn)入淘汰和新產(chǎn)品上市受限，給留下來(lái)的中藥注射劑騰出巨大空間，走勢看好。
10、目錄調整至白名單模式——
自2018年《重點(diǎn)監控產(chǎn)品目錄》和《輔助用藥目錄》經(jīng)歷黑名單時(shí)代后，國家至各省將會(huì )調至白名單模式，最大可能是在經(jīng)歷一年一調的短暫時(shí)期后，進(jìn)入兩年一調模式，有進(jìn)有出。
11、醫生執業(yè)聯(lián)合體出現——
自2018年下半年起，醫生從體制內的多點(diǎn)執業(yè)試點(diǎn)，將走向自由執業(yè)時(shí)代，醫生經(jīng)紀人這一新職業(yè)將順勢而生，脫離體制干涉后的醫生執業(yè)聯(lián)合體模式出現。
12、醫藥商業(yè)龍頭與地方龍頭合作分市場(chǎng)——
隨著(zhù)兩票制的全面推進(jìn)，2018-2020年國營(yíng)背景的商業(yè)流通企業(yè)將全面進(jìn)入跑馬圈地時(shí)期，在與當地經(jīng)兩票制后留存下來(lái)的地方商業(yè)頭激烈竟爭，進(jìn)入全面戰略合作，并由雙方占取85%以上的市場(chǎng)配送份額，本輪商業(yè)整治由此宣告結束。
13、直營(yíng)+推廣外包——
隨著(zhù)醫藥代表備案制的實(shí)施，85%以上的企業(yè)將會(huì )走向直營(yíng)與推廣外包兩種形態(tài)共存模式，以此解決市場(chǎng)控制和財務(wù)風(fēng)險問(wèn)題，更多的合作創(chuàng )新模式將會(huì )涌現，但廠(chǎng)家與部分原轉型后的代理將進(jìn)入同持批文、合伙共建時(shí)代。
14、這些藥代大漲薪——
代表備案制的實(shí)施將大量淘汰原不具備專(zhuān)業(yè)化合規化推廣的普通醫藥代表，代表隊伍不再人滿(mǎn)為患，但具備專(zhuān)業(yè)化合規推廣能力的代表將成為稀缺人才，薪資看漲的同時(shí)，為減輕人資成本和多渠道影響醫生處方，數字化營(yíng)銷(xiāo)從外企走入民企，但如何不止停留在醫學(xué)信息交換，而能幫助到醫生更好與患者交流，以此累積患者源成為吸引醫生關(guān)注的重器，企業(yè)出于此將長(cháng)遠考慮籌建自有平臺或出資控股，以此更好的迎合目標醫生個(gè)性化和需求。
15、學(xué)術(shù)策劃一將難求——
在產(chǎn)品仿制數量走低，臨床準入門(mén)檻越來(lái)越精準嚴厲的大環(huán)境影響下，老產(chǎn)品的二次定位、開(kāi)發(fā)和擬上市產(chǎn)品的學(xué)術(shù)性策劃需求愈趨迫切，產(chǎn)品學(xué)術(shù)性定位、策劃外包模式走入市場(chǎng)，研發(fā)和精于學(xué)術(shù)策劃的人才需求走高，一將難求。
16、縣級以上醫院收購潮——
部份縣級以上醫院的收購會(huì )掀起大企業(yè)新一輪的投資潮，利用大醫院來(lái)開(kāi)辟更多的分院和超大城市社區衛生服務(wù)中心是企業(yè)實(shí)現以小搏大的初衷和謀局。
17、基因篩查被整治——
基因篩查這類(lèi)脫離公立醫院外又無(wú)行業(yè)評價(jià)機構管控和標準的項目在經(jīng)過(guò)混亂的價(jià)格拼爭后，進(jìn)入國家層面的整治視野，行業(yè)監管趨嚴。
18、中小中藥飲片廠(chǎng)遭收購——
中藥飲片與配方顆粒全面進(jìn)入嚴格準入時(shí)期，符合國家新標準的原藥材來(lái)源日趨收緊，生產(chǎn)企業(yè)從準入資格的竟爭進(jìn)入對原生藥材產(chǎn)地的資源爭奪，早巳在此布局的大型企業(yè)憑仗資源優(yōu)勢碾壓后進(jìn)者，在財務(wù)與質(zhì)量雙重嚴苛的監管打壓下，大量中小中藥飲片企業(yè)直接面臨無(wú)差異性淘汰，部份大型企業(yè)將采取收購、兼并模式來(lái)占取這些原有資源。
19、剩者為王，迎來(lái)改革紅利——
隨著(zhù)醫改的持續深入會(huì )各種政策的落地，在2020年前醫療市場(chǎng)仍將面臨大的改革調整，但2020年后，本輪醫改將會(huì )出現各種利好性政策性回調，大治之后的新一輪政策紅利開(kāi)始釋放，真正的剩者為王時(shí)代到來(lái)。
轉自于---環(huán)球醫療器械網(wǎng)